K68网站专访：听说，钱是记出来的——访财客在线
创意行业访谈栏目是K68推出的一个全新版块，让K68会员了解这些企业的运作和背后的故事，为大家将来的职业发展作准备。 田克山，
财客在线（
www.coko365.com ）创始人之一，也是K68一直以来的老客户，老朋友了，今天中央2台报道了
在线记帐网，网站流量飑升，在网上好不容易逮着老田，听他讲讲财客网的故事吧。
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12月13日上午苹果通过QQ对财客在线田克山先生进行了访谈
苹果：财客在线现在的注册会员有多少？能坚持每天使用的有多少比例？
田克山：现在刚好超过2万的注册会员，比较活跃的用户在10%左右
苹果：会员的年龄段是否有过统计？大概是哪个年龄段的人比较多呢？
田克山：80%的会员主要集中在75到85年这个层次，22岁到30岁之间的年龄层次最多
苹果：哈哈，那你们财客在线抓住了最有潜质的一批网民了。
田克山：是的，因为这批人是刚好参加工作或者刚结婚，所以身上的银子不多，其中50%是月光族，所以记帐对于他们来说是迫切需要的！然后还有一些会员年龄比较大了，40岁的也有，他们平时就有记帐理财习惯！所以很自然的就选择了我们财客在线记帐网的服务。
苹果：呵呵，其实我也在使用财客
田克山：是吗？那太好了！能在这里遇到财客在线的会员，真的很意外又惊喜。
苹果：但有时候却不能坚持。你觉得是因为性格原因，还是网站的粘性问题呢？对于这些流失的会员，你会怎么做呢？
田克山：其实任何一个网站都有会员流失的问题，财客在线作为一个专门为汇演提供在线记帐服务的工具网站，会员分好几种，一种就是一直以来有记帐习惯，所以他们会天天来，另外一种是自身有这个需求后，觉得缺钱，不知道钱花到那里去的，所以他们也几乎会天天来记帐，还有一种就是凭着兴趣，偶尔来几次记帐，所以我们针对不同的会员有不同的吸引政策！对于
本来就有记帐习惯的会员，我们主要是重点宣传我们的功能强大，服务好，对于那些有记帐需求的会员，我们的宣传重点就是告诉他们来财客在线记帐网记帐的好处是什么？对于第三种会员，他们凭着兴趣记帐的话，我们就采取以记帐为主，娱乐为辅的政策，比如他们偶尔来记帐！每次告诉他们，来记帐的话，不是一个枯燥无味的事情，而是一种乐趣，可以写自
己的日记，可以写购物的感受，可以到论坛发泄和交朋友等。
比如我们财客在线有理财日记功能，一些会员每天来我们财客在线，不是为了记帐，而是为了写日记，她说天天写下自己的心情和工作，很有乐趣，因为我们的日记功能十分简单，并且又没有她的朋友知道。
苹果：日记再配合记帐，是个很好的创意。
田克山：呵呵，我们现在还推出在记录消费流水帐的时候，加了记帐唠叨功能。
苹果：你是怎么想到财客在线这种模式的？
田克山：我们财客在线是2006年2月10号正式上线的，早在2000年年底就开始调研市场，当时台湾有一家很简单的在线记帐网，功能很简单，并且收费，大陆也只有一家，并且功能也很简单，因为我们之前一直是在公司做在线客户管理软件和在线销售软件的开发，很看好在线软件的未来发展趋势，但是中国的在线软件行业，也就是俗称的SAAS模式一直发展的很不好，我们寻找其中的原因，认为针对企业的在线软件发展不好的原因，是因为企业对安全性要求高。而针对个人的在线软件安全要求不怎么高，当时我们看到财智软件卖的很好，所以打算把财智的记帐理财功能做成在线版，为会员提供在线记帐理财服务！
06年10月份左右，中国大陆才陆续出现许多模仿者，直到今天，中国做财客在线记帐网模式的在线记帐网站已经达到了50多家左右！竞争十分激烈。
苹果：我觉得财客在线的诞生还有一定的社会效益，通过记帐，能很好的引导会员的消费习惯，克制那些月光族。
田克山：是的，主要是今年世界经济以及中国经济都出现了通货膨胀，物价上涨等情况，导致许多人的工资不涨，而物价一直在涨，许多人发生经济危机，这个对财客在线的发展创造了良好的环境。
苹果：就像你刚才所说的，不算国外，国内已经有几十家在线记帐，竞争是非常激烈的，那财客在线能在这场竞争中坚持下来嘛？
田克山：呵呵，财客在线一定会坚持下来，因为财客在线的发展都是离不开会员的支持和帮助，财客在线在发展的过程中，遇到许多的困难，曾经有几次都想放弃，但是每次打开网站，看到许多会员积极的记帐，积极的给我们提建议，积极的支持我们网站的发展，并且努力的推荐同事和朋友使用，所以我们觉得只要有会员的支持，任何困难都吓不倒我们的！目前财客在线
经过一年多的发展，已经修改过好几个版本，每次改版都是会员提许多的建议和新功能需求，财客在线能有今天的功能和地位，全靠财客会员的支持和帮忙。
目前财客在线已经发展成为中国最大的在线记帐网，财客在线记帐功能是中国所有记帐网里最强大，并且独创的推出了一些有特色的创新功能！比如多帐户应用功能、自动记帐、客户管理等！
同时财客在线记帐网的会员活跃度最高，PV也是所有同行里最高的，ALEXA的排名已经达到18万了，是中国所有记帐网里最高的一个。
苹果：我上财客，觉得广告非常的多，现在赢利是不是主要靠这个呢？
田克山：目前财客在线是不赢利的，广告是未来的主要收入，目前放了几个广告，主要是为了填充版面，而不是为了赚广告费，挂了GOOGLE的广告，已经半年多了，广告费还不到100元。
苹果：我个人认为，挂广告赢利模式现在非常普遍，那你有没有考虑过别的赢利模式呢？当然不是收会员的费用。呵呵。
田克山：我们是承诺免费为个人会员提供在线记帐服务，目前我们财客在线推出了应收应付（主要用于商业活动中）、客户管理（用于联系人,客户等）、以及项目管理等针对小型企业的功能，主要是为明年的计划做个铺垫。我们计划明年推出针对小型公司的在线软件，比如在线客户管理软件、在线进销存软件等，并且开始向企业收费。这个是我们的主要利润来源。
苹果：你个人的
创业经历相信也非常丰富了，故事一定非常多，能给我们讲讲你个人的经历嘛？
田克山：呵呵，创业是我一生的梦想，我一直觉得创业是人生中最美丽的过程，所以我一直寻找机会创业，之前经验不多，走了许多的弯路，我04年刚毕业的时候，在上海进入网络圈子。那年我看到淘宝发展的很好，所以有许多人想在淘宝开店赚钱，但是又没足够的钱和精力去进货和发货，所以我当时就想到做一个网络联络批发的模式，限于资金和经验以及能力等，最终没有成功。
苹果：我对财客网有个想法，想和你探讨一下。
田克山：呵呵，好啊！你是我们财客的会员，你的建议和想法就是上帝的想法哦！
苹果：你们的记帐功能很强大，我觉得可以让会员把平时家里闲置的物品登记一下。可以对外开放，会员能够搜索到自己需要的。就近可以互换。能增加会员的粘性。
田克山：你的想法很好。我们之前没有考虑到，呵呵，谢谢你的建议，我们一定会尽快把这个功能加上去。
以后等我们融资成功后，一定要请你做产品经理！
苹果：哈哈，谢谢，最后，你想对我们的会员说些什么呢？
田克山：当K68一成立的时候，我就知道了，后来我也一直选择K68发布一些任务，因为我觉得K68简单好用，最重要的就是K68上的会员十分积极和热情。我们财客的LOGO就是通过K68平台找到的，设计的很不错，让我们很满意，对于我们这样的初期创业者，K68可以带给我们许多帮助，并且可以节省更多的成本。在K68上遇到许多的朋友，有的虽然没有中标，但是他们的热情和激情感染着我，记得有一次，我发布一个设计财客LOGO的任务后，收到许多K68会员的积极支持，并且设计出了许多很不错的LOGO，当时真的让我很为难去选择，因为每个人都认真辛苦的付出自己的智慧和汗水！所以我希望K68是否可以推出一个多人中标的功能，或者推出鼓励性质的奖励，奖励那些积极、热情的会员。
