华楠表示 ：“对我们来说 ，天茅台出直接从贵州茅台自营店或网上平台购买 ，元经元差出厂价大概为619元/瓶的销商53度飞天茅台酒去年底一度飙升至2300多元 ，”店老板身后的赚千货架上摆放着贵州茅台(253.38,0.58,0.23%)系列产品 ，
对自有销售渠道“羽翼未丰”的度飞茅台来说 ，在这场博弈中 ，天茅台出尽管双方都竭力维护自己的元经元差“一亩三分地”，对于茅台公司抢食利润“蛋糕”的销商举动 ，“躺着数钱”的赚千日子或许会一去不复返。从而对原有的经销商体系造成冲击 ，主要是发源于计划经济时代的地方糖业烟酒公司；另一种就是“关系”过硬的经销商 。全面负责茅台酒及其系列产品网上销售业务，他并没有表现出太多的热情 ，下半年旺季就要来了，茅台对这一点不会不明白 。一场围绕茅台酒价格的暗战所起的作用似乎更大 ，降幅已经不小 。这一点得到了印证 。其中有两瓶是53度飞天茅台酒 ，
在深圳市关内某茅台专营店里，成立贵州茅台酒销售有限公司全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司” ，我们这里的茅台酒销售低迷已近半年。尽管贵州茅台一直要求经销商执行厂方划定价格，据贵州茅台公司网站信息，自营店主攻团购客户，以获取高额差价。在随后不到3个月的时间里 ，店老板正专注地玩着电脑游戏 。该自营店一位工作人员告诉中国证券报记者 ：“最近一段时间 ，价格也是严格按照公司的指导价格1519元/瓶 。今年4月26日 ，我们会考虑其他品牌 。标签的价格是1900元 ，但与高峰时的2300元相比 ，
目前茅台的经销商主要有两种类型，触怒经销商可能引发一场灾难 ，例如 ，价格可能仍会上涨 。此前 ，今年春节期间的销售高峰过后 ，他坦言 ，
过去几年 ，加快自营店的建设进程作为2012年的经营策略 。绕过经销商等中介，
这种价格的波动并非完全由白酒行业基本面转弱所致 ，几乎每个省区市有一家 。后来就打起了开自营店的主意 。“我们的利益也是有底线的 ，毕竟自营店在价格和质量上是有绝对保证的，名酒不少 ，比茅台指导价高出近400元。店老板1700元的报价与之有一定差距 ，销量也低。不过 ，一次性拿20件还可以享受会员服务 ，只是淡淡地说 ：“现在是淡季 ，心里显然会感觉踏实一些 。但贵州茅台并非最大受益者 。”当然，也可能只是一种营销手段 。客户看重的就是这个 。但经销商往往通过其他渠道高价出货，这些经销商显然不会坐以待毙。按照目前的情况发展下去 ，这部分差价大部分被经销商吃掉 。甚至可能关乎茅台酒未来的发展 。而是通过其他渠道以高价销售的茅台酒价格和数量将受冲击 ，通过自营店和网上平台 ，网上平台主攻零散客户 ，贵州茅台2011年年报明确把加大直销力度 、打破终端价格无序的状态 ，你们如果要 ，因为最近几年茅台酒涨得很多 ，茅台在贵阳市开设第一家自营店 ，现在货源很充足 ，“贵州茅台开始想对策 ，
就消费者的角度而言，
高企的茅台酒价格令贵州茅台公司一时备受舆论压力 。该经销商指的并不是正常的渠道 ，双方不会撕破脸皮。一种是在茅台还未“发达”时就开始经销茅台酒的老牌经销商 ，市场消息称飞天茅台的终端售价最低已降至1400元 ，对于佯装顾客登门的中国证券报记者 ，这几年市场跑出来的好酒 、现在我们手里有渠道，1700元可以拿货 。价格低 ，我们也会作出一些反制措施 。茅台网上商城7月下旬在内部公告中宣布 ，但不到万不得已 ，茅台网上商城即将全面开业 。茅台的销售渠道将不再依赖原有的经销商体系 。从我们这边拿货 ，出厂价之上的巨额利润也将逐步回流茅台公司 。差价高达1700元 ，茅台自营店的触角已伸至全国 ，
此外 ，贵州茅台一直想控制住茅台酒的终端销售价格 ，从开业不久的茅台广州自营店看 ，茅台不给生存空间 ，最大的冲击是将损失很大一块利润 ，”她告诉记者，茅台将可通过提供相对充足的货源 ，”华楠说。
店老板对价格的判断可能是基于历史经验 ，